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SUMMARY:WEBINAIRE ENAC Alumni - Comment vendre une innovation dans l'aéronautique ?
DESCRIPTION:Présenté par Lucas BECHACQ (IENAC 20)
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SUMMARY:WEBINAIRE ENAC Alumni - "Comment vendre une innovation dans l'aéronautique ?"
DESCRIPTION:L’avion est le moyen de transport le plus sûr au monde. Avec tant de vies en jeu\, l’exigence non négociable a bâti la réputation d’excellence du secteur.\nElle a aussi fini par installer une forme d’inertie\, où la nouveauté est longtemps restée synonyme de risque. Ce n’est plus le cas aujourd’hui.\nL’innovation est la clé. Pourtant\, même quand les solutions existent\, elles sont rarement adoptées.\nPourquoi ?\nNotre conviction : comprendre comment l’innovation est achetée est le meilleur moyen de réussir à la vendre. \nAu programme :\n• Les racines de l’industrie\, et ce qu’elles expliquent sur la manière dont elle achète\n• Des cas concrets de start-up aéro\n• Le point de vue des décideurs\n• Les enseignements qu’on en tire sur la manière de vendre l’innovation \nPour qui :\nEntrepreneurs et porteurs de projet\, ceux qui en grand groupe instruisent ou décident ces achats\, et plus largement quiconque veut comprendre comment les décisions se prennent face à l’innovation dans le secteur aéronautique. \nVous repartirez avec :\n• Une lecture du processus d’achat de l’innovation\n• Les motifs récurrents qui font que les projets sont adoptés\n• Ce qui distingue une approche de vente pensée pour ce secteur \nNe manquez pas ce RDV !
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